营销\品牌
| 从销售与口才课程探究胡铨老师的销售观 | 2006-02-20 14:36 |
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华林互动国际机构总裁胡铨先生于2月3日，4日，在河北进行了为期两天的《销售与口才》的公开课。 当今，作为一名销售人员，销售表达的技巧已经越来越重要了。 首先，客户在不断地专业化，他要求销售人员以专业的技巧和行为与他进行沟通。 其次，随着产品销售的价格不断降低，数量不断增加，购买的人数变得越来越多，销售人员需要的不只是给一个人介绍产品和建议书，而是向一群人去介绍产品，此时销售人员必须具有专业的销售表达技巧。这不是单纯两个人之间的沟通的技巧和行为，而是当众的演讲行为。目的是让所有的人都能了解、关注产品，并且说服他们购买产品。 我们深知：多数销售人员主要根据个人的经验来.. | |
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| 咨询培训师进入品牌时代-转 | 2006-02-10 12:55 |
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今天的社会是处在一个品牌的时代，咨询培训师的品牌对学员来说，意味着一种信任，意味着一种追求，意味着一种竟争。无论是职业咨询培训师还是兼职咨询培训师，无论是在咨询培训时，还是在实习训练中，都应该讲究其品牌效应。 面对咨询业的发展我们看到许多咨询师、培训师(业内资深人士形成品牌的如:郎咸平 曾仕强 余世维等,业内新锐人物形成品牌的有李朝曙、胡铨等)由于塑造了品牌脱颖而出……咨询师、培训师必须要建立个人品牌的意识——塑造有利于自己发展的个人品牌。 在经济活动中，品牌的概念有很准确的定义：品牌是买主或潜在的买主所拥有的一种印象或情感，描述了与某组织做生意或者消费其产品或服务时的一种相关体验.. | |
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| [推荐]营销关键在于人 | 2005-12-14 10:26 |
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在商品化的现代社会中，商品的交换就是卖与买的过程。不论何种商品生来就是要卖的，营销就快成为每个现代人的必修之课了。营销的核心概念是交换。范伟先生以“我们生来就是要卖的”促进了我们对人生中“交换”思考，比如需要和欲望、产品、价值和满足以及市场等，也以一字“卖”，道出了人的一种积极的精神，营销的一种主动精神，营销不是“买”，营销是“卖”，卖最终是使其买！ 在范伟先生所写的《生来就卖》这本书中，为读者详细介绍了一种独特的营销观念。“生来就卖”这四个字或许听来有些露骨，少了些文人的儒雅之气，但这四个字却恰如其分地道出了营销的精髓。 不论是买或是卖，双方的主体终究还是人。人在整个营销过.. | |
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